作者簡介
John  O’Shaughnessy
哥倫比亞大學商學院榮譽教授、劍橋大學管理研究學院(Judge  Institute  of  Management  Studies)資深研究員。著有商業書籍十餘本。

Nicholas  Jackson  O’Shaughnessy  
基爾大學行銷溝通學教授，在歐洲的行銷學報中發表過許多論文，並有兩本行銷學著作。

譯者簡介
呂奕欣
師大翻譯所筆譯組畢業。譯有《實體世界的語言》等。
Email:  yihsin@ntu.edu.tw

有效的廣告，幾乎都是有說服力的廣告。在競爭激烈的環境中，最有說服力的廣告就是贏家。本書旨在闡明如何說服消費者、設定策略，並說明理論如何運作。
本書主題囊括：說服的難處、說服中的理性與感性、說服的正強化法以及認知法……等等，還有新穎的個案研究，輔助說明理論。
本書以清新易懂的文字，說明廣告中說服的藝術，是行銷學的學生與學者必讀之作。

序言
謝詞
第一章    什麼是說服力？什麼可以促成說服力？
第二章    說服中的理性、象徵與感性
第三章    說服性廣告訴求(I)
第四章    說服性廣告訴求(II)
第五章    說服性廣告訴求(III)：認知取徑
第六章    說服性廣告訴求(IV)